Пясъчна буря. . . :: Маркетинг Микс

Постинг

Обратно към блога | Предишен постинг | Следващ постинг

31.01.2008 12:39 - Маркетинг Микс

Автор: narmada Категория: Лични дневници

Прочетен: 537788 Коментари: 226 Гласове:

Маркетинг микса е микс от елементите, чрез които се реализира маркетингова стратегия.
В центъра на елементите стои целевия пазар. От една страна на него имаме
- Продукт - ед. цена, дизайн, качество, номенклатура, марка, специфични свойства.
От друга страна се намира
- Цена - ед. цена, ценови отстъпки, допълнителни услуги, ценови трикове
После следва:
- Пласмент - канали за пласмент, система за пласмент, методи и форми, маркетингова логистика, сервизна дейност
И накрая следва:
- Комуникацията - разгласа, връзки с обществеността, реклама, лични продажби и други.

Маркетинг микса, както навярно всеки може да се досети от името е един голяяям микс от всичко включено, който се използва, когато фирмата разработва маркетинговите си стратегии, планове, бюджети и други. Това включва и продуктовата стратегия и продуктовата политика. От своя страна последните две се занимават с всичко, което се предлага на пазара и което е стока. Продуктът пък, естествено пак от своя страна, преминава през: продукт по замисъл, продукт с реално изпълнение, продукт с допълнение, продукт с обществено значение. Нооооо това не е всичко. Продуктът има още класификации и те са:
- Ако трябва да го погледна от гледна точка на продължителността на потребление - продукти с дългосрочна и продукти с краткосрочна употреба
- Има потребителски продукти с особено търсене - слухови апарати примерно
- от гледна точка на степента и начина им на участие в производствения процес.
Прдуктовата стратегия произлиза от маркетинговата, а пък маркетинговата от фирмената. Целта е да се стимулира повторна покупка в мозъка на потребителя чрез различни методи описани в предходната тема. И ако маркетинговата стратегия е от първи ранг, тоест занимава се с по-важните дела на фирмата, то продуктовата стратегия е от втори ранг, тоест занимава се с дизайн, опаковка, качество, жизнен цикъл на продукта. Жизненият цикъл на продукта е различен като основно се влияе от самия продукт и от фирмените позиции на пазара. Основно има 4 вида жизнен цикъл на продуктите:
- въведение - нов продукт било то за света като цяло или пък за конкретния пазар, може и за конкретния потребител / бъзиках се с последното/, превръщане на пасивното в активно търсене и общо взето игра с мозъците на хората да им внушат да си купят още един боклук
- растеж - рязко и динамично увеличване темпа на растеж на продукта, цената е висока и се запазва такава през целия период и единствено когато това ряяяяяяязко покачване се забави в края на периода, фирмата решава, че е време за усъвършенстване на продукта.
- насищане - нарастването на продажбите постепенно се забавя, а с него започват да намаляват и цените
- спад - цената пада значително както и търсенето на съответния продукт
Като се случи последното фирмата вече е изправена на ръба на нервна криза какво да прави и се стига до там, че трябва да вземе решение дали да задържи продукта като предлага големи ценови отстъпки за него, да го усъвършенства и промени ли или пък да открие нови пазари или в крайна сметка да го изтегли изцяло от складовете и да се откаже от него.

Едно от основните неща, които определят продукта в продуктовата стратегия на фирмата това е марката. Сега в България това е ясно и на 5 годишните, тъй като се наблюдава култ към марката. Хубавото при нея е, че отличава фирмата от останалите конкуренти, особено ако е име наложено с годините / Адидас примерно./ Марката обаче може да бъде няколко вида, както всичко друго в маркетинга - всичко има по няколко чертички отдолу да обясни какво всъщност е:
- регламентирана марка - производителя излиза на пазара само под едно име / АДИДАС/
- търговска марка - използва се от фирми специализирани само в търговия - спортни магазини продаващи АДИДАС
- комбинирана - производство и търговия с марката АДИДАС.

Между другото създателя на АДИДАС се казва Адолф Даслер ако някой незнае и името е съкращение от двете му имена.

От гледна точка на въздействие марката се дели на наименование и емблема, а от глевдна точка на регистрация на защитена и незащитена.
Опаковката е друга характеристика на продукта и тя съдейства за по-лесното му разпознаване, позициониране на пазара, рекламата и други. По отношение на теглото връзката между продукт и опаковка е - тегло-бруто, тегло-нето, полубруто, полунето, нето за бруто. Опаковката е носител на информация за продукта като тази информация може да бъде нанесена директно на опаковката, а може да се използва и етикет, както е в повечето случаи, като важно е информацията да бъде преведена на езиците на страните, в които продукта се продава. Маркировката е друг обозначителен знак върху опаковката или върху етикета, като тя съдържа кодирана информация и щрих код, които не би трябвало да достигат до потребителите. Маркировката съдържа инфо за страната, от която е произлязъл продукта и други.

Дотук с Маркетинг микса насоче към продукта. Сега да се обурна малко към маркетинг микса насочен към цената на продукта и ценовата стратегия. Тази стратегия се занимава с цената на продукта, системата за ценовите отстъпки и надбавки, условията за предоставяне на кредити зи покупка на продукта и валутно финансовите отношения. Ако погледнем от гледна точка на маркетинг микса цената представя следното:
- в нея и чрез нея се отразяват всички останали елементи на маркетинга - е логично е при положение че цената е основния носител на печалба за фирмите нали така?
- цената отразява потребителската стойност на продуктите както и оценката на продукта от страна на производителя му - тук може да възникнат някои търкания, тъй като потребителя винаги иска да даде по-малко, а производителя да получи повече.
- тя отразява и разстоянието между крайния потребител и производителя - тоест говорим за всички посредници, които стоят между двата субекта на пазара и колкото повече са те, толкова по-висока ще става крайната цена
За да се формира една цена на един някакъв продукт трябва да се вземат под внимание маркетинговата и макро средата, особеностите на отрасъла, в който функционира фирмата, дължината на каналите на пласмента, конкуренцията, мястото на фирмата на пазара и още и още. Ако продукта се предлага на пазар с ограничена платежоспособност под внимание се взима равнището на дохода на потребителите, а ако се предлага на пазар с висока платежоспособност цената се определя като относително равнище на базата на качеството на продукта. Ценообразуването става по 4 модела, като фирмата избира един в зависимост от нуждите си:
- традиционен - според разходите за производство и реализация на продукта
- пазарен - според състоянието на пазара
- потребителски - според поведението и доходите на потребителите на съответния пазарен сегмент
- маркетингов - цената се образува в зависимост от марката, качеството на продукта, живота му и други.

Ценовите стратегии при маркетинг микса са:
- увеличаване на пазарния дял - фирмата пуска продукта с по-ниска цена от тази на конкурентите и печели повече потребители дори и този същия продукт да е пълен боклук
- позициониране на продукта на нов пазар
- оцеляване на фирмата - фирмата държи цената ниска дори когато търсенето се увеличава. Най-накрая един кретен да е разбрал, че не се печели от оборот а от краен резултат
- получаване на целева печалба - максимизиране на цена и печалба / кой ли не го иска тва, всеки го пробва и умира, кретени кво да кажа друго/
- максимално увеличение на продажбите - може да се случи само като се намали цената
- постигане на водещи позиции чрез качество
Ценовата стратегия насочена към конкуренцията оже да бъде агресивна / като рекламите на ВИВАТЕЛ като навлизаха на пазара в България/, пасивна /като рекламите не МТЕЛ/ и естествено на конкурентно поведение, което е синоним на лидерство /и пак давам пример с МТЕЛ, защото те така или иначе са и ще си останат лидер в телекомуникациите в БГ/
Ценовата стратегия насочена към особеностите на продукта е свързана с жизнения цикъл на продукта, вкарване на нов продукт чрез обиране на каймака или пазарно проникване, усъвършенстване на продукта, чрез продажба на основен или избираем продукт / храна и дрехи примерно/, чрез предлагане на комплект от продукти или при поръчки.
Ценовите стратегии свързани с потребителите се определят като - намаляване на цената чрез ценови отстъпки и други или пък увеличаване на цената чрез рекламни, престижни и диференцирани цени. Ох леле изглежда слжно, но всъщност не е. Просто маркетинга е шибана материя откъдето и да го погледнеш. Цели само да обърка, да омеша всичко много хубаво до такава степен, че накрая да забравиш за какво точно иде реч и да накупиш тва което не ти трябва. Този, който го е измислил е бил гений!
И такаааааааааааа. Хайде сега да оставим настрана поясненията за ценовите стратегии и да се насочим към ценовия микс, защото каквото и да прави една нещастна фирма, както и да го върти, накрая пак ще й кажат, че ако не направи един миш маш от всичко включено нищо няма да постигне. И нека да започнем. При ценовият микс има микс на единичната цена и на разходите. При единичната цена се включват такива елементи като - себестойност, стойност, цена , единична цена, продажна цена. цена на едро и цена на дребно / какво ви казах? всичко включено./ При разходите целта е в дългосрочен план да се реализират такива цени, които да покриват разходите за производство и реализация на продуктите. В краткосрочен план, тъй като това не е възможно, единственото, което покриват цените са текущите разходи. Затова в ценовия микс по отношение на разходите се взимат под внимание общите разходи, средните разходи, общите променливи и средните променливи разходи, общите постоянни и средните постоянни разходи. След като се вземат под внимание всички горепосочени фактори на цените и на разходите се прави един ценови базис или базисна цена, които показва какви аджеба разходи са включени в цената и какви още допълнителни разходи ще трябва да направи купувача, докато се сдобие с така желаната стока. Пример е покупката на пералня, тъй като в цената е включен сервиза, но много рядко се включва транспорта и, за да си я достави вкъщи потребителя трябва да плати допълнително за транспорт и за хамали и накрая псува всичко живо за какво му е притрябвала пералня и нагърбва жената пак да пере на ръка... Ммммдам тва е.
     Цените съответно могат да бъдат диференцирани - когато производителят директно продава промишлени стоки на купувача, той му прави отстъпки, а когато ги продава на посредник, посредника получава отстъпка, но крайния потребител я гледа тая отстъпка през крив макарон. Ииии цените могат да бъдат и единични за всеки купувач, тоест стария изпитан начин на амбулантните търговци се завръща и всеки понечил да покаже някакъв интерес към стоката бива изненадван с моментното решения на търговеца, повлияно от вида на съответния купувач. Много характерен начин за ценообразуване на Капалъ Чаршия в Истамбул.
     Стигам до ценовите отстъпки, защото каквото и да си говорим те са златното яйце на търговеца или най-ефективния му трик за привличане погледа напотребителя и привличане на неговия портфейл. Така. Ценовите отстъпки могат да бъдат прости / % от цената/, Сложни / 2 или няколко прости отстъпки/, прогресивни /за определено количество стока за определено време/, бонусна /абсолютен размер от цената на стоката/, специални /за нови, стари и друг вид клиенти/, за обратно закупена стока, сезонни, скрити, свързани с качеството. Освен ценовите отстъпки има и някои трикове, които продавачите използват, за да привлекат вниманието на купувачите като да речем да поставят цената в отвратителна вълта звездичка, пльосната някъде отгоре на иначе хубавата опаковка на продукта или пък да закръглят цената на стоката към по-малка стойност или пък изобщо да не я закръглят, а да дават цена от сорта на 99,97 лв - НЕВЕРОЯТНА ЦЕНА ЗА ТОЗИ БОКЛУК :)))

Стигаме до маркетинг микса насочен към пласмента и пласментната мрежа.
Целта на пласмента е една - в най-бърз срок и с минимум поражения по продукта, той да се достави на крайния потребител. Пласментния микс включва:
- каналите за пласмент - това са лица и организации, които насочват продуктите от производителите до крайните потребители. Съответно каналите могад да бъдат преки и косвени. Преките канали за пласмент са собствени звена, които фирмите зъсдават, когато произвеждат и търгуват със стоки, в значителни мащаби и стоките изискват монтаж и сервиз. Косвените канали са лица или организации, които свързват производителите с потребителите - тоест играят ролята на посредниците. Лошото е, че тяхната роля намалява броя на сделките, но пък това намалява и разходите на фирмата. Тези посредници могат да бъдат търговски - те придобиват право на собственост върху продукцията, или функционални - не придобиват това право. Посредниците изпълняват традиционни функции и функции по преодоляване на количественото и асортиментното несъответствие. Посредниците са предпочитани когато фирмата няма чак такива големи помащаб доставки, когато излиза на нов пазар или пък пазарът е разпръснат, фимрата няма собствено маркетингово звено, по-малка е по размер и други.
      Системата за пласмент показва каква е системната интеграция или как се свързват отделните участници в производството и търговията. Тази система може да бъде хоризонтална - интеграция на участниците в канала, които са на едно и също равнише или пък вертикална - когато имаме интеграция на участниците в канала, които са позиционирани на различни равнища. При втората един от участниците е собственик на канала и раздва лицензи наляво и дясно, а другите са само подизпълнители. Тук имаме корпоративна, административна и доброволна интеграция в канала на пласмента. Средствата за пласмент са:
- Търговия на едро - всеки знае какво е това, но нека и аз пак да обясня - това е продажба на продукти с цел препродажба на друг търговец или пък на краиния потребител. Търговията на едро може да бъде с пълно обслужване, когато търговеца има собствена пласментна мрежа или с ограничено обслужване - кеш и кери, когато купувача сам отива да се снабди с необходимото.
- Търговия на дребно - продажба на търговци с цел препродажбата на крайни потребители. Тя бива традиционна, на самообслужване, с пълно обслужване и с ограничено обслужване.
    Маркетинговата логистика се занимава с управление на потока от стоки, като се започне от суровините и материалите и се стигне до крайните стоки. Занимава се с управление на транспортните операции, на складовите операции, осигуряване и поддуржане на складовите наличности и други. Сервиза и сервизната дейност са комплект от услуги, свързани с продажбата, пускането в действие и осигуряването на техническа поддръжка на стоки в периода на тяхната продажба и след това до изтичане на гаранционния срок. Обикновенно сервизната дейност се извършва от поризводителя или дилъра. Сервизната дейнсот може да бъде пълна, частична, предпродажбен и следпродажбен сервиз.

Маркетинг микс за комуникациите и комуникационната политика.

Всички знаем какво е комуникацията. Това е общуване, при което се обменя информация. Това общуване може да бъде съзнателно, несъзнателно или целенасочено, като източникът се нарича комуникатор, получателят адресат а самата информация съобщение. Предаването на инфо се извършва чрез канали, а самата комуникация може да бъде биологична, обществена, техническа и други. Каналите са лични и нелични - медии, атмосфера, мероприятия.
Комуникационният микс се състои от гласност, реклама, връзки с обществеността, лични продажби, стимулиране на продажбите, директен маркетинг и нови форми на комуникация.
Съществуват някои особености на маркетинг миукса за комуникациите. Те са ;
- елементите му са взаимозаменяеми
- чрез един елемент от микса може да се промоцира друг
- избора на елемент зависи от вида на пазара
- избора на елемент зависи от готовността на купувача

Нагоре

Тагове: маркетинг, микс,

Гласувай:

Подобни постинги

МаркетигТема № 23 МАРКЕТИНГ МИКС Цена,це...
Маркетинг микс
"Капанът" на ниските цени по в...

Прочелите постинга прочетоха и:

Новият "Коронавирус"
Виваком - "социална политика" ...
Важно е колко нефт има

Следващ постинг

Предишен постинг

Теория на международната търговия

Маркетингова среда и маркетингови стратегии

Коментари

1. maxfun - по-правилното да се каже
01.02.2008 14:07

микс макретингът е навсякъде около нас и ние сме в него:)